vivo剛剛發布了iQOO Pro 5G 版手機，售價低至3799元起，是國內市場目前為止價格最便宜的5G手機。曾一直被詬病低配高價的vivo，從去年以來就一改風格，持續推出高性價比的手機，對榮耀和紅米發起沖擊，這次更是眾多手機品牌當中發布最便宜的5G手機，充當價格殺手的角色，這是為何？

在以往，vivo與OPPO主要依靠線下渠道銷售手機，由于成本高企導致它們銷售的手機價格遠高于小米和榮耀，而配置卻要低許多，這被詬病為低配高價，但是從去年以來vivo卻一改這種做法，持續推出性價比手機，與榮耀和小米比拼性價比。

華為擠壓日趨嚴重

自從2017年以來，華為在中國智能手機市場的份額不斷上升，據市調機構IDC公布的今年二季度中國智能手機市場份額排名顯示，華為的市場份額已高達37％；在前五名當中僅有華為取得增長，并且華為的出貨量增速高達27％。

華為手機在中國市場的市場份額快速上升，導致的就是vivo、OPPO、小米和蘋果的市場份額均出現下滑，二季度的數據顯示它們的出貨量分別同比下滑8．2％、13．9％、19．3％、6．2％，顯示出華為正在搶奪這四家手機企業的市場份額，華為給它們帶來的壓力越來越大。

在高端手機市場，華為P系和mate系以拍攝、AI等創新科技突圍，自去年起華為一直占據全球拍攝手機第一名，直到近期三星推出的galaxy note10超越華為，不過預計華為即將發布的mate30 Pro將重奪全球最強拍攝性能手機的名號，特別是近期美國的因素影響，幫助華為在中國高端手機市場不斷搶奪蘋果的市場。

在線上手機市場，華為在2013年學習小米推出的互聯網品牌榮耀已在2017年一季度超越小米，成功逆襲師傅；在線下市場，華為在2016年推出千縣計劃強化渠道建設，同時推出Nova品牌對標OPPO和vivo。華為的這些策略給小米、OPPO、vivo均造成了沖擊，今年二季度的數據顯示出后三者似乎已無力應對華為的壓制。

面對這種不利的局面，小米、OPPO、vivo均試圖調整自己的策略以改變被動的局面，而vivo自去年開始就持續推出性價比手機，試圖以價格戰突圍。

vivo向價格殺手轉變

vivo去年試圖沖擊高端手機市場，推出了售價近5000元的NEX手機，其采用升降攝像頭、屏下指紋識別技術等獲得了極高的屏占比，前面板幾乎是一整塊屏幕，然而升降攝像頭、屏下指紋識別技術等迅速被競爭對手用于2000元以下的手機，NEX并未能助它站穩高端手機市場。

vivo之后推出性價比手機Z1，讓人意外的是Z1上市即熱銷，推動它在去年二季度取得了出貨量同比增長三成的成績，成為該季度增速最快的手機企業，隨后更在去年三季度奪得首次超越OPPO的成績，在性價比手機市場所取得的成功吸引它不斷加大力度，到今年更推出性價比手機品牌iqoo。

iqoo的首款手機在配置方面對標小米9，定價方面則延續了Z系的定價策略，即是比小米稍低，以此吸引消費者，事實證明它的這一策略相當成功，iqoo手機上市以來一直受到市場的關注，消費者和媒體也經常拿iqoo與小米9做對比，大大提升了vivo在線上手機市場的曝光度。

今年6月工信部正式向國內三大運營商發布5G牌照，中國移動預計最快下個月就在部分城市提供5G服務，5G手機逐漸被熱炒。在手機企業紛紛希望增強自己的品牌號召力之際，眾多手機企業自然都希望奪得第一的名號，嘗到了價格戰甜頭的vivo這次推出的iqoo Pro 5G版就奪得了當下最便宜5G手機的名號，顯示出了它的價格戰殺手本色。

迫使vivo狠打價格戰，除了華為的擠壓之外，也與中國智能手機市場的寒流有關，二季度的數據顯示，中國市場的智能手機出貨量同比下滑6％，這已是中國智能手機市場連續9個季度下滑，而華為的出貨量依然在增長，小米、OPPO、vivo的空間自然被進一步壓縮，為了突圍vivo也就只能在價格戰路上繼續走下去了。

柏銘科技認為，在vivo將5G手機價格殺到新低之后，將性價比作為核心競爭力的小米必然會進一步將5G手機的價格殺到新的低點，在這些手機企業的拼殺之下，或許運營商期待的5G手機在今年底降低到3000元左右將有望變成現實。