長城開發智能電表生產車間
深圳長城開發科技股份有限公司（以下簡稱：長城開發）（證券代碼：000021，證券簡稱“深科技”），既是老牌的科技企業，也是中國電子信息產業集團有 限公司的核心成員。這個頂著全球第二大計算機硬盤磁頭專業制造商、中國唯一的硬盤盤基片制造商光環的制造企業剛剛在7月4日度過他30歲的生日，在傳統市 場不斷收縮的困境中，他將如何實現與行業前沿趨勢共舞，又怎樣造就可持續的競爭力呢？
長城開發副總裁陳朱江近日在接受記者采訪時透露，近年來，轉型升級及多元化戰略，令公司步入高速發展通道，在保持硬盤磁頭等磁記錄存儲產品業務穩步增長的 同時，智能電表、醫療器械等新業務競發新枝，結出果實。據悉，今年公司主營業務收入有望實現30%~50%增長。更值得關注的是，長城開發通過資本運作成 功進入芯片、LED產業鏈核心環節，意在構建全產業鏈價值優勢，在國家智能制造和新能源等戰略性新興產業發展中擔綱重要角色。
新興業務逆襲海外市場
個人電腦需求逐年下滑，固態硬盤市場的興起對傳統硬盤市場形成沖擊，因此長城開發的硬盤磁頭及相關產品業務也受到一定影響。如何應對？只有轉型。長城開發 轉型升級步伐始于2013年。在此之前，公司盤基片業務磁記錄項目虧損一直是個大難題，該業務在2012年出現較為嚴重的虧損，導致公司管理層在2013 年上半年痛下決心，砍掉該業務中的虧損項目，只保留當時訂單還在增長的鍍鎳基片業務。公司還積極順應希捷全球供應鏈需求調整戰略，在馬來西亞和泰國布局生 產基地，2014年底已投產運營，為2015年海外市場開拓，承接更多相關業務創造良機。
對一個企業來講，單一業務模式難免存在風險，只有轉型升級走多元化經營之路方能持續提高盈利水平。于是，長城開發管理層決定，必須拓寬產品市場，不斷發展壯大智能計量、通訊與消費電子、醫療器械以及自主產品等新興業務。
智能電表是長城開發寄予厚望一大新興業務。目前全球智能電網建設持續升溫，智能電表的安裝數量及滲透率隨之不斷上升。根據全球權威的市場調研機構 Technavio分析預測，2015年到2019年期間，全球智能電表市場的復合年增長率有望達到8.1%。陳朱江告訴記者，智能電表業務對外將繼續踐 行“走出去”戰略，加大對新興市場的開拓，對內將進一步完善研發制造平臺，優化產品結構，從低附加值向高附加值轉變，從終端產品向系統及服務轉變。
據了解，在意大利、印度等傳統優勢市場業務保持平穩增長的同時，長城開發智能電表不斷加快走出去步伐，近幾年又成功在英國、荷蘭、泰國和韓國等國家取得新 突破。2014年，公司獲得荷蘭智能電表3.4億元訂單，另外，在馬來西亞、新加坡、印尼、巴西、非洲等市場獲得新的訂單，全年智能電表業務利潤同比實現 翻番。2015年上半年，公司智能電表業務繼續保持高速增長態勢，一季度利潤已完成全年目標的50%，實現同比增長40%。
全新的醫療設備領域，長城開發依托公司的研發制造實力，從無到有建立起醫療產品業務管理體系，組建專業團隊，不斷提升產品質量，迅速贏得了客戶的認可和信 賴。長城開發從2009年開始與全球呼吸機領軍企業ResMed開啟商務合作，2014年公司醫療設備產品出貨量同比增長16%。為了更了解客戶的需求， 公司 ResMed 業務目前正從深圳工廠轉移至馬來西亞工廠，同時加大海外市場的開拓。
據了解，目前各國醫療器械行業巨頭紛紛向長城開發伸來橄欖枝。目前已成功導入美國、澳大利亞、法國等多個醫療保健領域產品的新客戶，并參與到多個產品部件 的方案設計研發中。以色列有關醫療工裝精密加工及整機裝配的訂單預計2015年開始批量生產，年銷售預測約3000萬美元。陳朱江透露，長城開發從1家醫 療客戶發展到現在的3家，未來有望增至10家。
收購外企打造全產業鏈優勢
6月2日，長城開發公告稱，將斥資1.1億美金收購沛頓科技100%股權，收購完成后，沛頓科技將成為長城開發全資子公司。沛頓科技是全球第一大獨立內存制造商美國金士頓在國內投資的外商獨資企業，專門從事動態隨機存儲（DRAM）芯片封裝和測試業務。
陳朱江在接受記者采訪時說，“缺芯少屏”是中國電子信息行業最大的短板。談及此次拿下沛頓的原因，陳朱江說，沛頓以前的優勢在于電腦存儲領域，一直以來它 都希望進入邏輯和存儲二合一的芯片市場，即手機芯片領域。然而，以前的沛頓作為外企在華的獨資企業，無法打入華為、聯想等中國的手機企業。通過此次收購， 沛頓有望借助長城開發殺入移動終端市場。以華為為例，長城開發通過近兩三年與華為的合作，已經成為華為重要的合作伙伴，華為手機也成為了長城開發成長最快 的一塊制造業務，除了手機，以后可穿戴、平板等非手機移動產品或都將交由長城開發來生產制造。
更重要的是，收購完成后，沛頓也將成為中國大陸唯一由中國企業控制的半導體芯片封裝測試企業，它強大的全球市場資源也將為我所用。長城開發在依托現有產業 平臺優勢的基礎上，通過收購獲得沛頓獲得其封裝測試技術、客戶資源和高端人才，從而進入半導體封測領域，進一步推動公司產業鏈向高附加值的中上游存儲芯片 封裝測試產業鏈延伸、向封裝測試等核心技術領域產業轉型升級，也能為公司智能制造的長遠布局奠定基礎。證券專家認為，長城開發通過引入金士頓的高端客戶資 源，未來有望成為全球芯片封測產業的重要供應商。公司已經規劃到2020年，力爭進入全球集成電路封測行業前十位。
作為公司在LED行業的重要布局，位于廈門的開發晶自成立以來，業務發展一直很順利。開發晶在2014年提出計劃投資7.5億元人民幣，用于購買相關設備 及配套設施，以擴大超高亮度藍光LED外延片的生產規模，形成穩定的盈利能力。7月20日，長城開發的公告透露，開發晶擬與戰略投資者以1.3億美元收購 美國一家LED領先企業。這家公司在大功率高亮度LED封裝技術方面，與科瑞（Cree）、菲利浦、西鐵城等齊名，在全球有超過750項LED芯片和封裝 方面的技術專利，且與科瑞專利交叉授權。一旦收購成功，開發晶就能將這家公司的專利為已所用，完善其LED產業布局，從LED外延片、芯片生產線到LED 封裝、照明應用的次序持續投入，再投入COB高亮度照明產品，逐步構建國內LED產業鏈完備的企業。
智能制造業務產能翻倍
目前長城開發的自動化設備產品從專注于計算機與存儲領域，向電子制造行業其他領域擴張，已經形成高精密自動裝配、自動點膠、自動貼標、自動化線體以及非標自動化等五個產品系列。
陳朱江表示，2013年長城開發新成立觸摸屏事業部，旨在大力發展觸摸屏領域業務。經過幾輪前期的市場分析，以及對技術及人才的儲備，該業務2014年6 月開始投產，產能不斷提升。同時，為進一步完善在觸摸屏產業鏈的布局，子公司開發磁記錄利用既有設備開啟玻璃蓋板及藍寶石業務。公司通過對觸摸屏及蓋板玻 璃業務的延伸，進一步加大了對電子制造產業上游關鍵零部件業務的布局，提升關鍵環節的競爭能力。今年將進一步開拓全球觸摸屏市場，有望實現銷量的快速增 長。
作為長城開發積極培育的利潤增長點，2015年自動化設備業務將開足馬力，在“工業4.0”即將帶動的新一輪制造業智能化升級轉型的浪潮中，瞄準國內外目 標市場全面鋪開。陳朱江透露，為應對未來可見的大批訂單，公司今年將在東莞工廠新址完成自動化設備業務的產能擴建，建成后產能翻倍，并可承接種類更多，精 密度更高，工藝更加復雜先進的各種自動化規模生產線體的研發制造。他說，2014年長城開發的主營業務成長超50%，今年預計將保持較快成長。