在日前舉行的“2011年中國通信光電線纜產(chǎn)業(yè)峰會暨表彰大會”上，中天科技集團光纖研究所所長沈一春博士在年會上發(fā)表了主題演講，他演講的題目是《中天特種光電線纜發(fā)展思考》現(xiàn)將他的演講發(fā)言摘錄如下：
“特種光纜找中天”、“特種導線找中天”是中天科技的廣告語，也是中天較長時間以來的差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。
一、中天差異化經(jīng)營戰(zhàn)略的由來與實踐
從行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)堅持差異化經(jīng)營行業(yè)現(xiàn)狀：
過去的十多年里，國內市場的不斷發(fā)展，帶動了光纖光纜產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，但是同質化的競爭阻礙了行業(yè)健康有序發(fā)展，使企業(yè)的生存越發(fā)艱難；
企業(yè)可以在細分市場中，尋找新的機遇，尋找新的發(fā)展空間，堅持差異化的經(jīng)營，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一種有效途徑。
中天差異化經(jīng)營戰(zhàn)略實踐：中天科技在進入光通信領域之初即選擇差異化經(jīng)營模式，九十年代中期，就研發(fā)960芯帶狀光纜，并被中國郵電博物館收藏，后又國內率先開發(fā)了軟纜、水纜等創(chuàng)新產(chǎn)品。九十年代中后期，中天科技成功開發(fā)ADSS，進入電力領域；九十年代末，中天科技又開發(fā)新一代光纖復合架空地線（OPGW），目前已成為全球最大的OPGW研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。
立足通信領域，完善通信產(chǎn)業(yè)鏈。中天科技在“十一五”期間，立足通信領域，根據(jù)市場的發(fā)展需求，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈：根據(jù)通信領域的發(fā)展需求，不斷研發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品：全波段彎曲不敏感低水峰光纖、超低偏振模非色散位移光纖、新型耐高溫特種光纖等等。開發(fā)光纖預制棒生產(chǎn)技術，向上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。在RF纜的基礎上成功研發(fā)了泄漏電纜，并在北京、上海、南京等重點城市軌道交通中得到廣泛應用。配合光纖到戶，我們相繼開發(fā)了蝶形光纜、軟光纜等一系列寬帶產(chǎn)品。
拓展電力市場，研發(fā)新產(chǎn)品：
開發(fā)海纜新產(chǎn)品。中天科技從海底光纜產(chǎn)業(yè)逐漸起步，歷經(jīng)多年的發(fā)展，我們海底光纜產(chǎn)品成功打入美國市場。在此基礎上，我們又成功研發(fā)生產(chǎn)了海底光電纜系列產(chǎn)品。
二、發(fā)展特種光電線纜的制約因素
傳統(tǒng)思想的制約：企業(yè)往往對自身發(fā)展定位不明確，容易盲目跟風，會過多考慮開發(fā)新產(chǎn)品的市場風險，因而在市場選擇上有著趨同性，亦可稱為“從眾心理”或者“羊群效應”的狀況。
科技創(chuàng)新能力的制約：技術創(chuàng)新是走差異化發(fā)展之路的最堅實的后盾，但“真正的、別人難以模仿的”技術，卻需要雄厚的技術基礎，需要一支實力雄厚的人才隊伍，這是民營企業(yè)當前存在的薄弱環(huán)節(jié)；
其他方面的制約因素：實施差異化戰(zhàn)略化經(jīng)營，需要投入大量的資金用于新產(chǎn)品的研發(fā)、實驗，企業(yè)需要承受較大的資金風險；差異化經(jīng)營的實施者，是技術上、市場上的拓荒者，初期工作都是摸著石頭過河，會走不少的彎路；差異化經(jīng)營的投入大，但是短期收益卻較少，可能一度會出現(xiàn)投入大于回報的現(xiàn)象。比如我們中天在開發(fā)海纜項目這么多年來，建立了專用碼頭，設備投入、技術投入很大，所得回報卻微乎其微。
三、中天科技“十二五”差異化戰(zhàn)略規(guī)劃
緊跟國家發(fā)展，實施差異化戰(zhàn)略不動搖。中天科技是光通信行業(yè)的后來者，但卻始終秉承“敢為人先”的經(jīng)營理念，在過去的十年里，不斷發(fā)展壯大，逐漸成為行業(yè)內的中堅力量之一。在“十二五”期間，中天科技將依舊發(fā)揚自身的優(yōu)良傳統(tǒng)，堅定不移地實施差異化經(jīng)營戰(zhàn)略，實現(xiàn)企業(yè)的轉型升級。結合企業(yè)實際，開拓新領域產(chǎn)品。
四、推進企業(yè)差異化戰(zhàn)略的措施
找準市場定位，展開行業(yè)間合作。“十二五”期間，中天科技將致力于振興民族產(chǎn)業(yè)工作，為創(chuàng)建和諧、健康的業(yè)內市場環(huán)境而努力：從市場的角度進行市場細分，明確差異化訴求的基本點是什么，進而通過分析滿足市場差異所需的條件和自身的優(yōu)勢，開發(fā)新產(chǎn)品，服務于市場；與同行合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，在競爭中實現(xiàn)雙贏。